I. Informații de bază despre client

Clientul partener: OceanHome Textile

Sectorul de activitate: întreprindere de producție și procesare a textilelor pentru casă, a produselor de pat și a panourilor de perdele

Probleme principale în afacere: activitatea principală constă în imprimeu pe panouri de perdele, produse de pat și articole de decor soft; echipamentele anterioare de imprimare cu lățime restrânsă necesitau asamblarea repetată a produselor finite, ceea ce ducea la apariția de crăpături între părți; nuanțele culorilor erau puțin variate, iar tranzițiile de gradare păreau rigide; calitatea livrărilor pentru comenzi de înaltă gamă în domeniul decorului soft nu îndeplinea cerințele clienților, iar competiția pentru comenzi de înaltă gamă în domeniul textilelor pentru casă era insuficientă.

II. Informații de bază despre furnizorul de servicii

1. Profilul de bază al întreprinderii

Nume complet: Shanghai Enprinting Digital Technology Co., Ltd.

Ascurtim: Enprinting Digital

Dată de înființare: 21 ianuarie 2011

Adresa sediului central: Clădirea 10, Corpul 1, Nr. 2338, Strada Duhui, Districtul Minhang, orașul Shanghai

Sistemul de branduri: marca chineză Enprinting Digital; marca principală în engleză ENPRINTING, marca auxiliară pentru echipamente ENJET Yinjie

Componența personalului: 70 de angajați, dintre care 30 sunt tehnicieni specializați

2. Sectorul de activitate și activitățile cheie

Sectorul de referință: servicii de tehnologie, furnizor de echipamente de imprimeu digital în industria textilă, concentrându-se pe soluții complete pentru echipamente de imprimeu digital textile, oferind servicii fabricilor de procesare a materialelor textile; clientela finală acoperă trei mari sectoare de aplicare: confecționarea hainei, decorația soft pentru casă și publicitatea prin textile.

Activitățile cheie: dezvoltarea propriilor mașini de imprimeu digital din seria ENJET Yinjie și mașini de transfer termic, precum și reprezentarea echipamentelor de imprimeu digital cunoscute la nivel național și internațional; dezvoltarea propriei linii de cernei eco-compatibile MOREINK; oferirea unei soluții complete pentru producția de imprimeu – echipamente, consumabile speciale, ajustare tehnică și întreținere post-vânzare – fabricilor de textile pentru casă, haine și obiecte decorative din textile.

3. Distribuția activităților și modelul de business

Proporția distribuției activităților: 70% din venituri provin din clusterul textilelor din regiunea Yangtze, iar 30% din piețele noi din exterior, cu accent pe dezvoltarea zonei Asia de Sud-Est, America Latină, Orientul Mijlociu și Europa, unde se mută industria textilelor; la nivel național, sediul central din Shanghai este sprijinit de 7 birouri regionale, iar în străinătate există stații de service în mai multe țări, cu depozite locale și echipe de întreținere, oferind servicii în peste 10 țări.

Modelul de business: vânzarea directă a echipamentelor de imprimeu digital dezvoltate propriu, combinate cu distribuția agentului pentru echipamente de imprimeu cunoscute; în plus, se oferă cernei proprii pentru reciclare continuă, contracte generale de proiectare a liniei de imprimeu și exportul de echipamente complete în exterior; se creează un model închis: vânzare inițială a echipamentelor + achiziții continue de consumabile + valorizare prin servicii complementare, fără intermediari multipli, conectând direct cu fabricile finale.

4. Capacitatea tehnică, de producție și de servicii

Componența echipei de cercetare și dezvoltare: 30 de oameni de știință și ingineri, dintre care 15 sunt ingineri seniori; echipa deține numeroase brevete privind structura mecanică a echipamentelor de imprimeu, controlul electronic și dezvoltarea culorilor cernei; au fost obținute 23 de brevete de model util și 9 drepturi de autor pentru software-ul asociat cu imprimeul; investițiile anuale în cercetare reprezintă 6%-8% din totalul veniturilor, cu o medie anuală de 3-5 noi brevete privind structura echipamentelor.

Mărimea unității de producție: o zonă integrată de asamblare, testare și depozitare de 2.500 m², cu 3 linii de asamblare a echipamentelor, un atelier separat pentru stocarea cernei și un laborator de probare a materialelor textile; componentele principale ale echipamentelor sunt achiziționate local, iar asamblarea, verificarea și expedierea se fac în cadrul unității.

Date de afacere și servicii: venituri anuale totale de 210-250 milioane de yuan, cu peste 1.000 de unități de echipamente de imprimeu dezvoltate propriu livrate anual; peste 1.600 de clienți globali care plătesc pentru echipamente complete (1.200 din China și 400 din străinătate), dintre care 2.300 de parteneri cu colaborare profundă în domeniul cernei și serviciilor de procesare; rata de reciclare a clienților vechi depășește 90%; mașina industrială de imprimeu cu lățime mare poate produce până la 14.600 m² într-o singură oră.

III. Soluție personalizată implementată pentru OceanHome Textile

Având în vedere nevoile clientului de imprimeu pe suprafețe mari pentru panouri de perdele, produse de pat și articole de decor soft, Enprinting Digital a livrat o soluție completă cu printerul de imprimeu cu sublimare de largă bandă ENJET i24-220 Pro, împreună cu un set standardizat de servicii integrale pentru întreprindere:

1. Livrare integrală a echipamentelor de largă bandă

Configurarea mașinii de imprimeu cu sublimare de largă bandă ENJET i24-220 Pro, care permite output-ul complet și integrat al panourilor de perdele și a produselor de pat, fără necesitatea asamblării în segmente; însoțită de cernei de sublimare eco-compatibile MOREINK, adaptate materialelor textile sintetice folosite în produsele de casă, asigurând o reproducere stabilă a culorilor pentru materialele de decor soft.

2. Servicii de ajustare tehnică preliminară a materialelor textile pentru casă

Cu ajutorul laboratorului intern de probare a materialelor textile, echipa de cercetare națională realizează înainte de livrare ajustarea proporției cernei și a parametrilor de imprimare pentru materialele textile folosite în panouri de perdele și produse de pat, eliberând un set standardizat de proceduri de imprimeu specific pentru textilele de casă, evitând astfel pierderile de materiale la testarea pe loc a clientului.

3. Servicii integrate de export și intrare pe piețele externe

Având în vedere experiența companiei de peste 5 ani în operarea integrală a lanțului de export, se realizează colectiv toate procedurile de declarare a echipamentelor, logistica transfrontalieră și desfacerea vamală; se trimite un inginer rezident în străinătate, care se ocupă cu instalarea echipamentelor și planificarea aranjamentului liniei de producție în fabrică, oferind personalului de producție instrucții practice privind utilizarea echipamentelor, calibrarea culorilor și întreținerea zilnică a echipamentelor.

4. Asigurare durabilă de întreținere post-vânzare locală în străinătate

Prin intermediul punctelor de service ale companiei în străinătate, cu personal specializat și vorbitori de limbi multiple, se oferă suport tehnic la distanță 24/7; depozitele locale din străinătate permit repunerea rapidă a pieselor de schimb, asigurând o asigurare locală a întregii perioade de întreținere pentru clienții din toată lumea.

IV. Rezultate concrete obținute prin implementarea proiectului

După punerea în funcțiune a liniei de imprimeu cu sublimare de largă bandă ENJET i24-220 Pro, producția și calitatea produselor clientului s-au îmbunătățit vizibil:

1. Echipamentul permite output-ul complet și integrat al produselor de casă pe suprafețe mari, fără necesitatea asamblării în segmente; astfel, dispar crăpăturile între părțile imprimării panourilor de perdele și a produselor de pat, iar aspectul final al produselor este mult mai uniform;

2. Cu cernei de sublimare speciale și sistemul de colorare al printerului de largă bandă, saturarea culorilor imprimării pe materiale textile crește semnificativ, tranzițiile de gradare ale imaginilor de decor soft devin fine și naturale, iar rată de acceptare a sample-urilor de înaltă gamă în domeniul textilelor pentru casă crește considerabil;

3. Eliminarea operațiilor manuale repetate de imprimare și asamblare cu echipamente cu lățime restrânsă reduce timpul de producție al întregii linii de imprimeu, sporind eficiența livrării fiecărei comenzi;

4. Calitatea vizuală a produselor imprimării se îmbunătățește, putându-se prelua comenzi de înaltă gamă în domeniul decorului soft și de produse de pat de lux destinate exportului, cu o creștere constantă a participației clienților de înaltă gamă.

V. Concluzii din cazul studiat

Acest proiect reprezintă un exemplu emblematic de implementare în străinătate a modelului de servicii integrale „Echipamente + Consumabile + Proiectare a întregii linii + Suport global post-vânzare” al Shanghai Enprinting Digital, în sectorul textilelor pentru casă. Prin utilizarea propriilor echipamente de imprimeu cu sublimare de largă bandă din seria ENJET, a capacității de dezvoltare a cernei eco-compatibile și a rețelei globale de servicii localizate, s-a rezolvat cu precizie problema producției de imprimeu pe suprafețe mari cu crăpături și efecte de culoare slabe la fabricile de textile pentru casă și panouri de perdele din străinătate, ajutând întreprinderile textile din exterior să realizeze transformarea digitală prin imprimeu, în același timp confirmând capacitatea companiei de a acoperi toate sectoarele – haine, textile pentru casă și publicitate prin textile – și de a fi prezentă la nivel național și internațional.

-