I. Informații de bază despre client

Clientul cu care se colaboră: BrightWear Apparel

Sector și regiune de proveniență: fabrică peruană de confecții cu imprimeuri pe materiale de poliester pentru femei

Situația actuală a activității: specializată în procesarea confecțiilor cu imprimeuri pe materiale de poliester pentru femei, servicii oferite brandurilor locale de designer din America de Sud și magazinelor de îmbrăcăminte offline; toate operațiile de imprimeu erau subcontractate, ceea ce dificulta preluarea unor comenzi mari, dar în cantități mici și flexibile.

II. Principalele probleme ale clienților

1. Subcontractarea imprimerii impune cerințe ridicate privind cantitatea minimă de comandă, ceea ce duce la pierderea unor comenzi numeroase, dar în cantități mici; structura comenzilor este neechilibrată.

2. Costurile suplimentare generate atât de procesarea prin imprimeu externalizată, cât și de transportul intermediar fac ca costul de producție al unei piese imprimată să rămână ridicat.

3. Standardul tehnic al proceselor folosite de întreprinderile terțe nu este uniform; astfel, imprimeurile pe materiale de poliester pentru femei sunt predispuse la diferențe de culoare, pierderea pigmentului sau crăparea imprimerii, ceea ce determină o rată mare de produse defecte.

4. Întreprinderea nu dispune de personal tehnic specializat în imprimeu digital; construirea propriei linii de imprimeu prezintă riscuri legate de calibrarea echipamentelor și lipsa suportului post-vânzare necesar pentru implementarea eficientă.

III. Furnizorul de colaborare

1. Informații generale despre întreprindere

Nume complet: Shanghai Enprinting Digital Technology Co., Ltd.

Acrronim: Enprinting Digital

Data fondării: 21 ianuarie 2011

Adresa sediului central: Clădirea 10, Biroul 1, nr. 2338, Strada Duhui, Districtul Minhang, orașul Shanghai

Mărimea echipei: 70 de angajați, dintre care 30 sunt tehnicieni

2. Sectorul de activitate și activitățile cheie

Sectorul: servicii de tehnologie; furnizor de echipamente de imprimeu digital pentru industria textilă, oferind soluții complete digitale de imprimeu destinat uzinelor de procesare a materialelor textile; clientela cuprinsă în domeniul confecțiilor, a produselor de pat, a decorărilor textile și a afișelor publicitare.

Activitățile cheie: dezvoltarea și producția propriilor mașini de imprimeu digital ENJET și mașinilor de transfer termic; reprezentarea echipamentelor de imprimeu cunoscute în mai multe sectoare; dezvoltarea propriei linii de cerneală ecologică MOREINK; furnizarea întregii gamme de soluții de imprimeu pentru uzinele de procesare a materialelor textile – de la echipamente și consumabile până la calibrarea proceselor și asistența post-vânzare.

3. Capacitatea de servicii și extinderea internațională

Acoperirea pieței: 70% din venituri provin din zona industrială textilă Yangtze, iar 30% din piețele noi din exterior; piețele internaționale includ Statele Unite, Asia de Sud-Est, America de Sud, Europa și Orientul Mijlociu – zonele către care se mută industria textilă; în China există sediul central din Shanghai și șapte birouri regionale; în străinătate sunt deschise stații de servicii cu depozite locale și echipe post-vânzare, acoperind peste zece țări.

Modelul de afaceri: combinația dintre vânzarea directă a echipamentelor dezvoltate propriu și distribuția echipamentelor cunoscute; susținerea prin achiziții repetate de cerneală, contractele generale pentru proiecte de linii de producție și exportul integral al echipamentelor; modelul închis: vânzare inițială a echipamentelor + achiziții continue de consumabile + valorizarea adițională prin procese complementare.

4. Tehnologia și capacitatea de producție

Echipa de cercetare și dezvoltare: 30 de tehnicieni (15 ingineri seniori), deținători ai mai multor brevete privind structura echipamentelor de imprimeu, compoziția cernealelor și corelarea culorilor; au obținut 23 de brevete de model util și 9 drepturi de autor asupra softului de imprimeu; investițiile anuale în cercetare reprezintă 6–8% din totalul veniturilor.

Instalații de producție: o zonă integrată de asamblare, calibrare și depozitare de 2.500 m², cu locuri dedicate asamblării echipamentelor și laboratoare independente pentru cerneală și realizarea probelor.

Capacitatea de producție: venituri anuale de 210–250 milioane de yuan; livrări anuale de peste 1.000 de unități de echipamente de imprimeu dezvoltate propriu; capacitatea maximă a principalelor echipamente de imprimeu permite o suprafață de imprimeu de 9.800–14.600 m² pe zi.

Capacitatea de servicii: peste 1.600 de clienți globali care plătesc pentru întregul sistem, dintre care 1.200 din China și 400 din străinătate; 2.300 de parteneri cu care se realizează cooperări profunde, inclusiv asigurarea cernealelor și a serviciilor de procesare; rata de recurgere a clienților vechi depășește 90%.

IV. Soluție personalizată pentru BrightWear Apparel

Având în vedere nevoile clientului privind materialele de poliester pentru femei și producția flexibilă în cantități mici, Enprinting Digital a implementat întregul sistem ENJET DTF T605 plus uscător cu praf, oferind o serie completă de servicii standardizate:

1. Livrarea completă a hardware-ului

Livrarea mașinii de transfer termic ENJET DTF T605 dezvoltată propriu, împreună cu unitatea integrată de uscare și aplicare a pulberii; echipamentul nu necesită prepararea platelor de imprimeu și poate începe imprimarea chiar dintr-o singură piesă, adaptându-se la producția frecventă de modele noi pe materiale de poliester; simultan se livrează și cerneala ecologică de transfer termic MOREINK dezvoltată propriu, asigurând stabilitatea și uniformitatea culorilor imprimerii.

2. Servicii preliminare de pre-adaptare a proceselor

Cu sprijinul laboratorului intern de cercetare și dezvoltare al cernealelor, echipa de cercetare din China efectuează înainte ajustări privind compoziția cernealei și parametrii de imprimare pentru materialele de poliester pentru femei din Peru, eliberând un pachet de proceduri standardizate specifice, reducând astfel pierderile de materiale în timpul testelor de producție efectuate în uzina din Peru.

3. Suport integral pentru exportul internațional

Pe baza experienței globale a Enprinting în gestionarea întregii lanțuri logistice, se realizează colectarea documentelor de vamă, organizarea transportului transfrontalier și completarea procedurilor de desfacere a vamă; se trimite un inginer local în uzina din Peru pentru montarea echipamentelor și planificarea aranjamentului liniei de producție, în paralel oferind instrucții practice personalizate angajaților clienților privind utilizarea echipamentelor, corectarea culorilor și întreținerea zilnică.

4. Asigurare post-vânzare locală și durabilă în America de Sud

Cu sprijinul stației de servicii din America de Sud, dotată cu personal specializat în spaniolă, se oferă asistență tehnică la distanță 24/7; depozitele locale din străinătate permit repunerea rapidă a pieselor de rezervă, asigurând o asigurare post-vânzare locală și permanentă pentru clienții din întreaga lume.

V. Rezultatele concrete ale implementării proiectului

După punerea în funcțiune a întregii linii de producție integrată ENJET DTF T605 cu uscător cu praf, datele de producție și funcționare ale clientului au fost optimizate semnificativ:

1. Capacitatea de preluare a comenzilor flexibile s-a crescut considerabil; ponderea comenzilor în cantități mici a urcat cu 60%, fiind posibilă preluarea comenzi limitate și rare de îmbrăcăminte feminină, cu o creștere semnificativă a volumului total al comenzilor.

2. Eliminarea subconstratului și a costurilor suplimentare legate de transportul transfrontalier a dus la scăderea semnificativă a costului total de producție al unei piese imprimată pe materiale de poliester.

3. Timpul de livrare a imprimerii a fost redus de la 7–12 zile, când se realiza prin subcontractare, la finalizarea imprimării în aceeași zi în uzina clientului, ceea ce a sporit semnificativ satisfacția clienților marcajelor de îmbrăcăminte downstream.

4. Echipamentul standardizat, împreună cu cerneala specifică și procesele complementare, a rezolvat definitiv problemele de diferențe de culoare, pierderea pigmentului și crăpăturile în imprimeuri pe materiale de poliester, reducând drastic numărul produselor defecte.

5. Uzina a dobândit capacitatea completă de a controla toate etapele procesului de imprimeu, putând urmări rapid tendințele modei feminine din America de Sud și crea noile produse în ritm accelerat, consolidând avantajul competitiv al întreprinderii pe piața locală.

VI. Concluzii din cazul studiat

Acest proiect reprezintă un exemplu emblematic al implementării modelului de servicii integrale „Echipament + Consumabile + Proiect de Linie Completă + Asistență Globală” al Shanghai Enprinting în America de Sud. Cu ajutorul echipamentelor de imprimeu digitale ENJET dezvoltate propriu, a cernealelor ecologice proprii și a rețelei globale de servicii localizate, s-au rezolvat cu precizie problemele specifice producției flexibile în cantități mici a uzinelor de materiale de poliester pentru femei din America de Sud, contribuind la modernizarea verde și digitală a industriei textile din această regiune și confirmând capacitatea companiei de a oferi servicii pe întregul spectru al industriei textile globale.